.

Aj s našou pomocou sa na trh dostala prvá, limitovaná edícia ručne vyrábaných slovenských bicyklov Devonic FORMER, ktoré rastú spolu s dieťaťom, majú vysokú odolnosť, prepracovanú ergonómiu a ich výroba zanecháva iba polovičnú CO₂ stopu v porovnaní so štandardnými detskými bicyklami.

Tento výrobok je výsledkom spolupráce dizajnéra Michala Štalmacha a pretekára a dlhoročného výrobcu bicyklov Vladimíra Hučka. Po troch rokoch vývoja vznikol unikátny koncept Devonic FORMER 3 v 1 – spojenie malého detského odrážadla s veľkosťou kolies 12 palcov, väčšieho odrážadla so 16-palcovými kolesami a 16-palcovým bicyklom. Dieťaťu od dvoch do šiestich rokov tak stačí iba jeden bicykel, s ktorým vyrastie a na ktorom sa postupne naučí držať rovnováhu a bezpečne bicyklovať.

Ocenenia za dizajn

Ešte skôr, ako sa rastúci bicykel dostal na trh, získal jeho prototyp štyri významné ocenenia. Konkrétne Národní cenu za studentský dizajn, Krištáľový merkúr, V4 Graduation Projects a cenu Best in design. Okrem dizajnu bol ocenený aj výrobný postup, pri ktorom vznikne v porovnaní s výrobou štandardných detských bicyklov o polovicu menej CO₂.

Aj to boli premenné, ktoré nás presvedčili o tom, aby sme do startupu, ktorý sme spoznali vďaka spolupráci s podnikateľským inkubátorom INOVIA, vstúpili ako investori. INOVIA je inovačné centrum združujúce právnické osoby, ktoré organizujú rôzne podujatia a pracujú formou networkingu s cieľom rozvíjať podnikateľské prostredie tak, aby inšpirovali mladých ku kreativite a podnikaniu.

S finančnou injekciou od Investartu do Devonic FORMER vznikla limitovaná edícia ručne vyrobených bicyklov. Aktuálne sú dostupné v čiernej, oranžovej a modrej farbe, ale bicykle je možné aj personalizovať a pripraviť podľa želania kupujúcich.

Bez ohľadu na farbu či iné osobité úpravy sa každý bicykel dodáva s dvoma súpravami kolies dvoch veľkostí (12 a 16 palcov), s ručne robeným oceľovým rámom, pedálmi a s reťazou s ochranou. Z týchto komponentov sa dá urobiť až 9 rôznych verzií bicykla, vždy podľa aktuálnych potrieb, výšky a schopností dieťaťa.

Robustný dizajn umožňuje ľahšie držať rovnováhu, konštrukčné riešenia ho zas robia vhodným ako do mesta, tak do prírody.

Návratná investícia

Výrobca rastúceho bicykla Devonic FORMER si stojí za tým, že jeho výrobok je kvalitný. Preto naň dáva dlhú, až 5-ročnú záruku a atraktívna je aj možnosť spätného odkúpenia bicykla u výrobcu, keď dieťaťu doslúži. Po repasovaní sa zariadenie opäť dostane do obehu a bude robiť radosť niekomu inému.

Slovenské know-how aj slovenské technológie a materiály sú ďalšími charakteristikami produktu, ktorému predikujeme úspech. Každý rám sa robí ručne a precízne, pričom na jeho výrobu sa používa kvalitná oceľ, pochádzajúca zo Železiarní v Podbrezovej.

Ako investori považujeme pri tomto produkte za významné plusy aj niekoľko foriem šetrenia. Rastúci bicykel Devonic FORMER šetrí to, čoho máme všetci (a rodičia obzvlášť) čoraz menej – čas. Stačí, keď raz vyberú kvalitný a zároveň zdravotne aj ergonomicky vhodný bicykel pre svoje dieťa a niekoľko rokov sa téme bicykla nemusia venovať. Produkt šetrí aj finančné prostriedky, pretože jeden bicykel vystačí dieťaťu na niekoľko rokov. A časť peňazí následne výrobca pri odkupe vráti.

Devonic FORMER je riešenie, ktoré šetrí miesto, pretože sa doma nekopia detské bicykle rôznych veľkostí. Odpadajú taktiež starosti s tým, ako naložiť s bicyklom, z ktorého už dieťa vyrástlo.

V neposlednom rade ide o šetrenie životného prostredia. Pri výrobe rastúceho bicykla Devonic FORMER sa totiž vyprodukuje 2-násobne menej CO₂ ako pri štandardných detských bicykloch. Udržateľný, originálny a ekologický produkt je po každej stránke dobrou investíciou.

V januári 2023 náš investorský dotazník vyplnil aj 19-ročný Dominik . Okrem toho, že študuje na vysokej škole a učí sa po čínsky, založil e-shop pre mladých a po trendy módnych kúskoch dychtivých ľudí.

Prémiové značky spojil pod jednu strechu, a to bez nutnosti vysokých finančných investícií, pretože sa rozhodol podnikať formou dropshippingu. A hneď na začiatku zamieril vysoko – na americký trh.

Prešiel testom

V Investarte nás nápad zaujal. Máme radi odvážne a ambiciózne projekty. Samozrejme, skôr než do projektu finančne vstúpime, všetko si vopred preverujeme. Preto sme si najskôr objednali skúšobné kúsky módneho oblečenia s dodaním na Slovensko. Boli sme zvedaví na kvalitu, dopravu a zákaznícky servis. Jednoducho na všetko, čo je v e-commerce pre zákazníkov dôležité.

DrippieLAND obstál v našom teste na výbornú. Na jar sme s Dominikom a značkou DrippieLAND podpísali spoluprácu a už ako partneri sme začali proces registrácie spoločného podniku v USA. Vznikol DrippieLAND Incorporation, obdoba akciovej spoločnosti na Slovensku.

Na prvú objednávku zrejme nikdy nezabudneme, dostali sme ju 18. apríla 2023. Odvtedy ich bolo mnoho, mesačné tržby sa zvýšili v priemere o 350 percent a hoci sme len na začiatku, už teraz sme zaknihovali približne osempercentný zisk.

Vysoké ciele

Naším cieľom je vybudovať silnú a rozpoznateľnú značku na trhu Spojených štátov amerických. Podľa marketingových agentúr má už teraz DrippieLAND ohromný dolárový potenciál. Kým aktuálne rozširujeme portfólio tovaru o ďalšie exkluzívne značky, v budúcnosti chceme mať vlastný dizajn a vlastný sortiment.

Naša ponuka momentálne zahŕňa širokú paletu produktov, od oblečenia cez obuv až po módne doplnky. Cieľovou skupinou sú zákazníci, ktorí hľadajú jedinečné kúsky v súlade s aktuálnymi módnymi trendmi.

Náš obchodný model je založený na princípe dropshippingu, čo nám umožňuje flexibilne reagovať na trendy bez potreby fyzicky držať veľké zásoby produktov. Keď si zákazník tovar objedná, my ho následne objednávame priamo u dodávateľa a ten ho posiela zákazníkovi. Tento prístup minimalizuje riziká spojené s prevádzkou a umožňuje nám ponúkať široké spektrum tovaru bez obrovských predstihových investícií.

Exkluzívne spolupráce

Biznisplány pre DrippieLAND sú jasné. Tento rok je cieľom podpísať zmluvy s viacerými exkluzívnymi značkami, ktoré budú predávať výhradne pod našou hlavnou značkou, a v horizonte nasledujúcich dvoch rokov predstaviť značku DrippieLAND s vlastnými dizajnmi a výrobou, čo nás posunie ešte bližšie k našej ambícii stať sa silným hráčom v segmente obchodu s módou.

Za našu silnú stránku považujeme schopnosť rýchlo reagovať na zmeny v módnom svete, pridávať nové produkty a prispôsobovať sa potrebám zákazníkov. Vďaka spojeniu s mnohými dodávateľmi dokážeme zabezpečiť stále aktuálnu ponuku, ktorá zodpovedá najnovším trendom.

Naše produkty nie sú len o „streetwear štýle“. Sú o individualite, o odvahe byť iný a vyniknúť, trčať z davu. Každý kúsok v našom portfóliu je určený nezávislému človeku, ktorý chce kombinovať komfort s eleganciou a štýlom. Lebo taký je DrippieLAND – pohodlný, a pritom jedinečný.

.

Čo je INOVIA?

INOVIA je inovačné centrum, ktorého základným cieľom je rozvoj Žilinského kraja s dôrazom na inovačný a podnikateľský ekosystém, vytváranie moderných verejných služieb, ako aj podpora kreativity a podnikavosti mladých ľudí. INOVIA sa snaží napĺňať vízie regionálnej inovačnej stratégie premietnuté v Programe hospodárskeho rozvoja a sociálneho rozvoja Žilinského samosprávneho kraja. Ťažiskom aktivít je podpora inovácií a inovačného ekosystému, presadzovanie a ochrana spoločných záujmov jeho členov a koordinácia ich činnosti. INOVIA aktivuje potenciál ľudí, prepája a zintenzívňuje spoluprácu miestnych firiem s výskumnými a vzdelávacími inštitúciami, najmä so Žilinskou univerzitou, ako aj so zahraničnými firmami. Snahou je taktiež udržať študentov a šikovných inovátorov v regióne.

Centrum INOVIA pomáha existujúcim firmám prekonávať prekážky pri podnikaní, poskytuje služby podporujúce rast a inovácie, zabezpečuje kvalitných expertov, radí majiteľom alebo manažérom firiem, ako nájsť tie správne cesty, ako vylepšiť svoj výrobok či službu, ako upraviť spôsob obchodovania, prípadne ako osloviť nový segment zákazníkov a ako vďaka inováciám dosiahnuť reálne zlepšenia a zvýšiť hodnotu firmy. V súčasnosti INOVIA aktívne buduje inovačný ekosystém a inovačné know-how žilinského regiónu. Hľadá tých správnych partnerov z regiónu aj mimo neho a premieňa myšlienky a nápady na skutočné projekty s reálnymi výsledkami. INOVIA je súčasťou nadnárodnej iniciatívy CEE Startup Network.

„Je skvelé, že Investart vidí a oceňuje, čo všetko INOVIA za prvé dva roky svojej existencie dokázala. Budem veľmi rád, ak sa nám vďaka tejto spolupráci podarí získavať ďalších partnerov na našej spoločnej ceste budovania inovačného ekosystému,“ hovorí Vlastimil Kocián, CEO INOVIA.

Dohodnutá spolupráca

Cieľom partnerstva nie je iba investovať finančné prostriedky. INOVIA využíva svoje možnosti na komplexnú podporu inovačných projektov a startupov. Investart prináša zase svoje skúsenosti s investovaním a stratégiami, ktoré umožnia týmto projektom dosiahnuť trhový úspech. Ide rozhodne o obojstranne výhodné partnerstvo. Spolupráca sa bude zameriavať najmä na podporu startupov a mladých projektov prostredníctvom služieb a podujatí INOVIA.

INOVIA a Investart spoločne pomáhajú podnikavým ľuďom zlepšovať svet. 

Budeme vás informovať o všetkom, čo toto partnerstvo prinesie, takže nezabudnite sledovať našu spoločnú inovačnú cestu.

https://inovia.sk/2023/10/20/spolupraca-investart-a-inovia-podpori-najma-startupy-a-msp/ 

E-commerce na Slovensku neustále rastie. Slováci nakupujú online takmer všetko – oblečenie, obuv, knihy, elektroniku, vybavenie domácnosti či dovolenky.

Problém je, že spolu s objemom online nákupov sa zvyšuje aj objem odpadu z obalových materiálov. Len v rámci Slovenska môžeme hovoriť o viac ako 120 miliónoch zásielok, ktorých obaly sa použili len raz a vyprodukovali viac ako 30 000 ton odpadu, ktorý si vyžaduje recykláciu.

Autority preto pripravili legislatívu na zníženie objemu jednorazových obalov z nákupov na internete. Ešte skôr, ako sa začala tvoriť, však Slováci stojaci za startupom Repetito prišli s riešením, po ktorom môžu nielen slovenské e-shopy siahnuť okamžite.

My v Investart sme ich „objavili“ na základe spolupráce s inovačným centrom INOVIA. Ide o záujmové združenie právnických osôb, ktorých cieľom je rozvíjať podnikateľský ekosystém a podporovať podnikavosť a kreativitu mladých ľudí. S týmto cieľom zorganizovala INOVIA   podujatie INOVIA STARTUP Forum, kde Repetito prezentoval svoj nápad.

Obaly použiteľné až 100-krát

Vyvinuli obaly, v ktorých sa dá zásielka poslať až 100-krát. Okrem toho aj s našou pomocou, keď sme do startupu vstúpili ako investori, prepracovali systém, ako obaly dostať do e-shopov a ako zabezpečiť ich jednoduché vrátenie, aby bol celý postup jednoduchý a vďaka tomu funkčný.

Repetito obaly sú vyrobené z polypropylénu a okrem jednej malej časti, ktorá slúži na uzatváranie obalu, sa dajú stopercentne recyklovať. Kým sa tak stane, môžu sa použiť až 100-krát. Využívanie jediného obalu ušetrí až 25 kg odpadu a pomôže znížiť uhlíkovú stopu tovaru o 85 %.

„Znovupoužiteľné obaly sú spôsob, ako výrazne znížiť záťaž, ktorá pre životné prostredie plynie z e-commerce. Partnerské e-shopy, ktoré disponujú našimi obalmi, dávajú svojim zákazníkom možnosť vybrať si klasický jednorazový obal alebo vratný obal Repetito. Jeho vrátenie je pritom jednoduché, stačí ho odovzdať na ktorejkoľvek pošte alebo hodiť do poštovej schránky či do zberného boxu Packeta,“ vysvetlil Ivan Štefina, CEO Repetito.

Spätná adresa je na znovupoužiteľnom obale predtlačená a poštovné zaplatené. Použité obaly sa od zákazníkov vrátia do centrály Repetito, kde ich vyčistia, prípadne opravia a znovu doručia partnerskému e-shopu.

Budúcnosť už dnes

Repetito zatiaľ ponúka tri veľkosti mäkkých vratných obalov určených na tovar, ktorý nepotrebuje špeciálnu ochranu. Aktuálne sa pracuje na vývoji pevných vratných boxov, vhodných na prepravu tovaru, ktorý si vyžaduje väčšiu ochranu proti poškodeniu.

Slovensko sa po Fínsku či Francúzsku vďaka Repetito stáva ďalšou krajinou Európskej únie, v ktorej sú nákupy cez internet ohľaduplné voči životnému prostrediu.

Zároveň Slovensko aj vďaka tomuto startupu, ktorý sme radi podporili ako investori, môže napĺňať naraz až tri požiadavky Európskej únie pre e-commerce, ktorými sa má docieliť klimatická neutralita obalového sektora do roku 2050. Konkrétne požiadavky sú znížiť objemy balení, obmedziť zbytočné balenia a využívať opakovane použiteľné obaly. Podľa návrhu Európskej komisie do roku 2030 budú mať internetové obchody povinnosť používať 10 % takýchto obalov a do roku 2040 až 50 %.

Reprezentatívny prieskum spoločnosti INVESTART, ktorý sa formou dotazníkového opytovania zrealizoval v druhej polovici apríla na vzorke 1 050 zamestnancov, ukázal, že až 59 % zamestnancov firiem je presvedčených, že aktuálna inflačná a energetická kríza ich zamestnávateľa zasiahla a spôsobila mu problémy rôzneho druhu. „Nepríjemnou správou je, že až 22 percent pracovníkov, čiže viac ako pätina, potvrdila, že problémy, ktoré musel, respektíve stále musí ich zamestnávateľ riešiť, sú existenčné,“ povedal Michal Porubän, odborník na investovanie a ozdravovanie firiem z INVESTART.

O problémoch treba hovoriť

Ďalších 37 percent opýtaných uviedlo, že pod vplyvom kríz síce vnímajú problémy vo firme, ale nejavia sa im ako existenčné. Nejaké ťažkosti zamestnávateľa nezaznamenalo 32 percent respondentov, zvyšných deväť percent nevedelo na túto otázku odpovedať.

„Je veľmi dôležité primeraným spôsobom komunikovať zamestnancom všetky zásadné problémy, ktorým firma čelí, a aj spôsob, akým sa riešia. Netreba vynechať ani dosahy na firmu a jej zamestnancov. Je to spôsob, ako upevňovať ich lojalitu a ako sa vyhnúť ich prípadnému nežiaducemu odlivu,“ odporúča M. Porubän. „Pri správnom postupe totiž firma môže nabrať druhý dych, z problémov sa dostane a aby mohla ďalej prosperovať, je dôležité, aby mala dostatok pracovnej sily.“

Rast platov v krízových časoch

Náš prieskum zároveň ukázal, že najčastejšou reakciou firiem na krízovú situáciu je šetrenie, a to energiami.

Pri otázke, s akými krokmi svojho zamestnávateľa ste sa v období inflačnej a energetickej krízy stretli, dalo úsporu energií z troch možností šetrenia na prvé miesto 65,6 percenta opýtaných.

Viac ako tretina (35 percent) zamestnancov si vo firme všimla aj snahy o optimalizáciu firemných procesov s cieľom šetriť na prevádzkových nákladoch. Takmer pätina (19,4 percenta) priznala pozastavenie prijímania nových ľudí.

Dobrá správa je, že 14,7 percenta opýtaných zamestnancov zaznamenalo snahy zamestnávateľa o zvýšenie platov, keďže dôsledky inflácie cítia nielen firmy, ale aj každá domácnosť.

„Takéto konanie je veľmi zodpovedné a zároveň zmysluplné, pretože nech firma podniká v akejkoľvek oblasti, zamestnanci sú jej kľúčová sila. Ak sú motivovaní a lojálni, pomôžu firme prekonať aj náročné časy,“ delí sa o skúsenosť náš odborník na investovanie a ozdravovanie firiem.

Necelá desatina (8,8 percenta) zamestnancov však čelí aj zmrazeniu platov a znižovaniu miezd (4,8 percenta).

Prepúšťanie ako krajný krok

Samozrejme, problém s odbytom, cash flow a vysokými vstupnými nákladmi niekedy prinúti firmy šetriť práve na ľuďoch. Rovných 14 percent respondentov prieskumu INVESTART označilo ako reakciu firmy na krízu prepúšťanie.

Intenzívnejšie hľadanie nových trhov a zákazníkov, čo je z nášho pohľadu veľmi rozumný krok v čase krízy, zaznamenalo 10,5 percenta opýtaných.

„Riešenie kríz si zvyčajne vyžaduje kombináciu viacerých nástrojov, ktoré znížia náklady a zvýšia šancu na ďalší rast, lepší odbyt, vyššie tržby. Krízy často prinášajú aj nové impulzy, ktoré v konečnom dôsledku umožnia firme rásť. Dôležité je dokázať sa na veci pozrieť novým spôsobom a hľadať cesty, ktoré dovtedy spoločnosť ešte neskúsila – či už to budú noví dodávatelia, nový výrobný postup, nové trhy alebo nový investor,“ odporúča M. Porubän.

Šanca na rast

Naše skúsenosti ukazujú, že pokiaľ je firma vo vnútri zdravá a má dobre nastavené všetky procesy aj finančné toky, krátkodobé krízy ju síce dočasne oslabia, ale jej príbeh sa nemusí skončiť krachom.

Práve naopak, ak si napríklad vyberie vhodného investora, získa okrem finančnej injekcie aj nové kontakty, know-how, skúsenosti a nový pohľad na celú firmu.

„Každá spoločnosť sa po nejakom čase fungovania dostane do istej bubliny, ktorá jej zabraňuje v nadhľade a v nazeraní na veci v iných súvislostiach. To nemusí byť dobré pre jej biznis, aj keď funguje. Práve nové pohľady dokážu priniesť nové nápady. A investor ich určite priniesť vie,“ je presvedčený odborník z INVESTART.

S pomocou investora sa dá navyše aj v čase krízy predbehnúť konkurenciu. Najmä vtedy, keď sa tá snaží hlavne prežiť, kým vaša firma získa nový vietor do plachiet. A keď sa kríza skončí, pretože všetky krízy majú svoj koniec, budete mať pred konkurenciou náskok niekoľko námorných míľ v podobe nových produktov, služieb, trhov, odberateľov...

„Opakovane sa potvrdzuje, že krízy nie sú iba zlé, ale dajú sa vnímať aj ako šanca na ďalší rast,“ uzatvára M. Porubän.

Možno ste už počuli starú dobrú marketingovú poučku, ktorá hovorí o tom, že človek, ktorý príde do železiarstva, nepotrebuje vrták, on potrebuje vyvŕtať dieru. Preto máte šancu predať mu vrták...

Povedané inak, ak chceme zaujať a predať, musíme presne vystihnúť potrebu druhej strany a sľúbiť jej naplnenie. Ak toto zvládneme, máme vyhrané.

Investor potrebuje vašu pomoc

Takto sa dá rozmýšľať aj pred stretnutím s investorom. Ide o človeka/skupinu, ktorá sa pohybuje vo vysokokonkurenčnom prostredí. Musí byť zodpovedný a jeho úlohou je zhodnotiť peniaze, ktoré mu boli zverené.

Vašou úlohou je pomôcť mu s tým.

Pri príprave prezentácie určite upokojí vedomie, že investor nie je vo výhodnejšej pozícii ako startuper alebo podnik, ktorý chce expandovať. Obe strany sa chystajú vstúpiť na tenký ľad, musia znášať relatívne veľkú mieru rizika a výsledkom môže byť buď úspech (zarobené peniaze), alebo neúspech (kopec práce, ktorá peniaze navyše nepriniesla).

„Ak dokážete investora zaujať svojou odvahou, odhodlaním, príbehom, a to všetko na tácke zo suchých, jasných faktov, pomôžete mu splniť jeho úlohu a pomôžete aj svojej firme, pretože získate potrebný kapitál,“ hovorí Michal Porubän, odborník na investovanie z INVESTART.

Čo potrebuje investor vedieť?

V zásade je jedno, či budete mať prezentáciu v power pointe, na veľkých výkresoch alebo si zvolíte formu videa. Dôležité je dať v nej základné odpovede na všetko, čo investor potrebuje vedieť.

Prvou otázkou, na ktorú chce poznať odpoveď, je: Čo váš produkt alebo služba rieši? „Častou chybou, s ktorou sa na prezentáciách stretávame, je neuvedomenie si, že kým startuper je vo svojej téme doma a pozná ju zo všetkých strán, pre nás to môže byť úplne neznáma oblasť. Úvod prezentácie odporúčam pripraviť tak, aby sme boli uvedení do obrazu, do celkovej situácie, ale zase bez zbytočných detailov. To, čo potenciálny investor potrebuje, je ucelený obraz,“ pokračuje M. Porubän.

Z opisu reálneho stavu situácie sa dá potom prirodzene premostiť k vysvetleniu, ako situáciu ovplyvní riešenie, s ktorým prichádzate. Čo sa zmení? Ako prispejete k zmene alebo k posunu? Pre koho to bude dobré?

Motivácia ako príbeh

Investor potrebuje poznať aj dôvody, prečo ste sa vybrali touto cestou. Čo vás k tomu motivovalo, čo vás stále motivuje, aký je za celým startupom alebo firmou príbeh? A aké má byť jeho pokračovanie?

Prejavte zapálenie, rozčarovanie, hnev – presne to, čo bolo a je skutočnou súčasťou vášho príbehu. Ale zase to netreba preháňať.

„Je to biznis stretnutie, nie divadelné predstavenie, na to netreba zabúdať,“ upozorňuje odborník z INVESTART.

Ráta sa úprimnosť a otvorenosť. Ak máte identifikované svoje slabé stránky alebo prípadné kritické miesta projektu, treba o nich hovoriť. Získate hneď dva dobré body: za to, že viete reálne čítať situáciu, a za to, že ste pravdivý.

Samozrejme, nezabudnite poukázať ani na svoje silné stránky. Určite ich máte niekoľko a vďaka nim sa investor nemusí báť, že si nedokáže poradiť s výzvami, ako je zmena situácie alebo konkurencia, ktorá sa niekde vynorí z večera do rána.

Bez analýzy dát to nepôjde

Súčasťou prezentácie musia byť aj čísla. Koľko ste už investovali a do čoho, je pre investora dôležitá informácia.

„Ešte kľúčovejšia je však analýza toho, koľko potrebujete od investora prostriedkov a čo sa s nimi bude diať. Kde je firma dnes, kde bude s finančnou injekciou o rok, o tri, o päť? Bude rásť lineárne? S akými problémami rátate a ako ich plánujete riešiť? Všetky tieto dáta investor potrebuje poznať,“ pokračuje M. Porubän.

Prezentujte prirodzene

Je vysokopravdepodobné, že počas prezentácie budete nervózny. Je to pochopiteľné, ide vám o veľa a ak nemáte skúsenosti s vystupovaním pred publikom, asi to ani veľmi nedokážete zakryť.

Dôkladná príprava na prezentáciu však okrem vytvorenia zmysluplnej osnovy a jej pretavenia do prezentácie zahŕňa aj jej nácvik. Vyskúšajte si to sám doma pred zrkadlom, pred kolegami, priateľmi alebo rodinou. Nácvikom odbúrate aspoň časť trémy a stresu a zároveň získate cennú spätnú väzbu na to, čo je pre publikum nepochopiteľné, nezrozumiteľné, mätúce.

Rady typu „usmievajte sa“, „dávajte si pozor na reč tela“, „dívajte sa publiku do očí“ môžete a nemusíte brať vážne. Pokiaľ pre vás nie je prirodzené stále sa usmievať, nerobte to. Ak je vám príjemnejší iba letmý očný kontakt a máte istotu, keď sa dívate do diaľky alebo na prezentáciu, držte sa svojho.

„Investora presvedčí vždy množina vecí, počnúc zaujímavým nápadom cez logické argumenty až po prirodzené vystupovanie. Ak je niečo umelé a neprirodzené, vzbudzuje to nedôveru. Malé zakoktanie, trasúci sa hlas alebo evidentné machule potu pod pazuchou investora neodradia, ak je predstavenie celého projektu a ľudí, ktorí za ním stoja, autentické,“ potvrdzuje M. Porubän.

Priestor na otázky

Súčasťou dobrej prezentácie pred investorom je priestor na otázky. Ideálne je, ak je možné, aby ich kládol priebežne, nielen na konci. Jednak mu to pomáha ísť v téme spolu s prezentujúcim a prenikať hlbšie do problematiky a zároveň to udržiava jeho pozornosť.

Ak majú obe strany na konci stretnutia chuť stretnúť sa opäť, je to dobrý signál – spolupráca by sa mohla začať.

A ak nie? Určite netreba hádzať flintu do žita. Naopak, treba identifikovať chyby a nedostatky v prezentácii, prerobiť ju a dohodnúť si stretnutie s ďalším investorom. Jeho core biznisom je investovať peniaze do zaujímavých a životaschopných projektov. Ak taký máte, presvedčte ho o tom!

Mnoho inak zdravých a životaschopných firiem aktuálne čelí problémom s nedostatkom finančných prostriedkov a cash flow. Do problémov sa pritom nedostali v dôsledku zlého hospodárenia, ale vplyvom vonkajších faktorov, ako sú nedostupnosť a vysoké ceny niektorých materiálov, drahšia pracovná sila alebo neúnosné ceny energií.

Vynútený koniec

Je nesmierna škoda, keď zabehnutý podnik musí ukončiť svoju činnosť práve pre energetickú krízu. Na Slovensku sme však svedkami zatvárania veľkých podnikov a obmedzovania výroby menších.

Štát síce nakoniec vytvoril schému pomoci, ale prax ukazuje, že nie je dostatočná a mnoho podnikateľov na ňu nemá nárok.

„Vysoká inflácia, drahá pracovná sila, ktorej je navyše nedostatok, značné byrokratické zaťaženie - na to všetko sme si už takpovediac zvykli a podnikatelia aj napriek nie práve ideálnym podmienkam dokážu svoje firmy rozvíjať. Ale rany, ktoré so sebou priniesol covid a  aktuálne ceny energií, sú záťažou, ktorú nemusia zvládnuť,“ obáva sa náš odborník na investície Michal Porubän.

Nárok na štátnu pomoc

Nárok na štátnu pomoc nespĺňa každý podnikateľský subjekt. Ministerstvo hospodárstva SR vyhlásilo dve výzvy na kompenzácie vysokých cien energií. Podniky môžu v prvom kvartáli 2023 žiadať o preplatenie 80 % nákladov z ceny zemného plynu ako komodity a silovej elektriny prekračujúcej 99 eur za megawatthodinu (MWh) pri plyne a 199 eur za MWh elektriny.

„Je tu niekoľko problémov. Prvý vidím v tom, že aj podniky, ktoré na pomoc nárok majú, musia účty najskôr zaplatiť, takže na ne musia mať finančné prostriedky,“ ozrejmil M. Porubän z INVESTART. „Navyše, kompenzácie sa týkajú iba cien komodity a nie s nimi súvisiacich poplatkov, ktoré, ako vieme, neraz tvoria polovicu až dve tretiny faktúry. Vo výsledku ostávajú energie drahé aj pre tých, ktorým sa pomáha.“

Z cudzieho krv netečie

O pomoc tiež nemôžu žiadať podnikatelia, ktorí majú prevádzky v prenajatých priestoroch. Ide o tisícky prevádzok...

„Ministerstvo hospodárstva na tento problém reagovalo odporúčaním, aby o dotácie za energie žiadali majitelia nehnuteľností a nájomcom znížili zálohové faktúry. Ale úprimne, prečo by sa prenajímateľ púšťal do administratívne a časovo náročnej žiadosti o dotáciu, keď nájomca je povinný zaplatiť mu fakturovanú cenu energií?“ pýta sa náš odborník na investovanie.

Existuje riešenie?

Firmám, ktoré sú inak zdravé, ale ku dnu ich tlačia vysoké ceny energií, odporúča Michal Porubän zaujímať sa o možnosti vstupu investora.

„Príchodom investora sa dá hendikep premeniť na konkurenčnú výhodu. Kým totiž niektoré firmy skončia a iné budú stagnovať, spoločnosti podporené finančnou injekciou od investora sa môžu ďalej rozvíjať, napredovať a expandovať. A keď sa súčasná situácia stabilizuje – teda keď si zvykneme na vyššie ceny energií, pretože na úroveň spred roka 2022 sa tak ľahko nevrátia –, budú sa nachádzať niekde úplne inde než konkurencia,“ je presvedčený M. Porubän.

Vstup investora pritom nie je trvalý stav a nie je to prebranie riadenia novou, cudzou entitou. Investor sa bude podieľať na riadení a chode firmy do takej miery, v akej sa to vopred dohodne a zakotví v investičnej zmluve.

„Cieľom investora je zhodnotiť kapitál, ktorý do spoločnosti vloží, a to tým, že svoj podiel v horizonte niekoľkých rokov so ziskom odpredá. Preto sa chce podieľať na rozhodnutiach, ktoré vedú k rozvoju a posilňovaniu spoločnosti a nie k jej ovládaniu alebo oslabovaniu.“

Investor ako riešenie energetickej krízy možno vyznieva na prvý pohľad zvláštne, ale z dlhodobého hľadiska môžu byť práve vysoké ceny energií impulzom, ktoré s pomocou investora dovolia firme rásť ešte lepšie, než keby sa ceny energií nezmenili. Prinúti ju to k zdravým zmenám, čo nikdy nie je zlé.

Dlžoby ešte z obdobia covidu, zvýšené náklady na energie, mzdy, odvody či nie práve úspešná expanzia a ďalšie okolnosti. Dôvodov, prečo sa firma dostane do problémov so splácaním svojich záväzkov, je veľa.

Hrozí úpadok firmy. Ak jej vedenie zareaguje dostatočne včas, teda už pri prvých problémoch, namiesto dvoch možností – vyhlásenia konkurzu alebo reštrukturalizácie, môže začať s takzvanou preventívnou reštrukturalizáciou.

Flexibilný spôsob

Preventívna reštrukturalizácia je pomerne flexibilný spôsob, ako sa postupne zbaviť záväzkov a spoločnosť ozdraviť. „Či už bude riešením preventívna reštrukturalizácia, alebo reštrukturalizácia, ktorá sa riadi zákonom o konkurze a reštrukturalizácii, štatutárny orgán je povinný prizvať na pomoc odborníka, ktorý posúdi, či firme hrozí úpadok a aké opatrenia je možné urobiť, aby sa mu zabránilo. Skúsenosti a znalosti s reštrukturalizačnými plánmi môže mať aj investor,“ hovorí expert na podnikanie Michal Porubän z INVESTART.

Odborník posúdi všetky záväzky a pohľadávky spoločnosti a taktiež jej schopnosť postupne ich splatiť.

„Preventívna reštrukturalizácia, teda nastavenie nových zmlúv s veriteľmi, a plán plnenia si záväzkov je flexibilnejší a rýchlejší spôsob na záchranu firmy než klasická reštrukturalizácia. Vytvára priestor na efektívnu komunikáciu s veriteľmi, pričom dôležitá je najmä rýchlosť rokovaní. Osloviť odborníka, ktorý spoločnosť prevedie procesom reštrukturalizácie, treba čo najskôr po zistení problémov so splácaním pohľadávok, pretože dočasná ochrana pred veriteľmi býva často jedinou cestou, ako spoločnosť zachrániť,“ je presvedčený M. Porubän.

Konkurz ako posledná možnosť

Aj v prípade preventívnej reštrukturalizácie musí plán na obnovu a ozdravenie spoločnosti schváliť súd. Bez schváleného reštrukturalizačného plánu a dohľadu reštrukturalizačného správcu nemožno získať ochranu pred veriteľmi a firma sa veľmi rýchlo môže dostať do konkurzu.

„Výhodou reštrukturalizácie je v porovnaní s vyhlásením úpadku reálna možnosť ďalšieho fungovania spoločnosti, hoci v oklieštených podmienkach. Tým, že podnikateľovi zaniknú staré záväzky a získa finančnú injekciu od investora, má možnosť úspešne pokračovať v podnikateľských aktivitách. Spoločnosť si ponecháva ekonomickú samostatnosť aj právnu subjektivitu, takže môže zachovať pracovné miesta, kontinuitu príjmov a dosiahnuť ekonomické ozdravenie,“ pokračuje odborník na investovanie a podnikanie.

Podmienka je, aby bola firma v jadre zdravá. Pre jej ďalšie fungovanie je kľúčová likvidácia starých záväzkov a prenastavenie systému finančných tokov.

Konkurz, teda definitívne ukončenie fungovania spoločnosti, by mal byť až posledným scenárom, hoci za niektorých okolností je to pre spoločnosť tiež dobrý spôsob.

Pomoc odborníkov

M. Porubän odporúča obrátiť sa čo najskôr na potenciálneho investora alebo iného odborníka, ktorý má skúsenosti so sprevádzaním firiem vo finančných problémoch.

„Naša prax potvrdzuje, že pri ozdravovaní firmy, či už formou preventívnej reštrukturalizácie, alebo reštrukturalizácie, je čas skutočne kľúčový. Niekedy rozhodujú dni, dokonca hodiny. Ešte zdravšie riešenie je zvážiť vstup investora do spoločnosti, ktorá sa k úpadku zatiaľ len teoreticky blíži, no vôbec by k nemu nemuselo dôjsť. Investor má overené spôsoby, ako preveriť zdravie a kondíciu firmy, a pokiaľ je v jadre zdravá, je pre neho zaujímavé finančne do spoločnosti vstúpiť,“ hovorí M. Porubän.

Reštrukturalizácia zachránila život mnohým firmám a je legitímnym spôsobom, ako sa vyrovnať so vzniknutými problémami. Na druhej strane informácia, že firma prešla reštrukturalizáciou, môže aj celé roky po ukončení ozdravného procesu figurovať v záznamoch o spoločnosti, čo znižuje jej dôveryhodnosť u bánk či potenciálnych obchodných partnerov.

„Aj preto je výhodné požiadať o pomoc investora ešte skôr, ako sa platobná neschopnosť spoločnosti naplno ukáže a ako budú štatutári nútení požiadať súd o ochranu pred veriteľmi,“ uzatvára M. Porubän z INVESTART.

Sledovanie toku peňazí je pre každú firmu životne dôležité. Prehľad, koľko peňazí tečie do nej a koľko z nej, pomáha lepšie plánovať nakladanie s financiami.

„Niekedy sa však aj pri dôslednom sledovaní cash flow stane, že sa firma dostane do problémov. Stačí relatívna maličkosť, jedna alebo dve neuhradené veľké faktúry od klientov, a pokiaľ firma nemá vytvorenú dostatočnú finančnú rezervu, ocitá sa v zložitej situácii,“ hovorí odborník na podnikanie Michal Porubän zo spoločnosti INVESTART.

Problém s cash flow teraz nastal v mnohých spoločnostiach pre extrémne vysoké zálohové faktúry za energie. Múdro neposlúchli odporúčania politikov, aby ich neplatili, lebo by sa dostali do ešte väčších problémov, napríklad by nemohli (v lepšom prípade iba niekoľko dní) vyrábať, pretože distribútor by ich mohol odpojiť od elektrickej energie.

„Zálohové faktúry uhradili, ale ich finančná rezerva sa výrazne stenčila a už dnes vedia, že ak sa situácia zásadne nezmení, o dva – tri mesiace budú mať vážny problém s cash flow,“ pokračuje M. Porubän.

Zachovajte chladnú hlavu

Príčin nedostatočného cash flow môže byť, samozrejme, oveľa viac. V každom prípade ide o situáciu, ktorá ohrozuje ďalšie prežitie spoločnosti.

„Napriek tomu to nie je dôvod na paniku. Naopak, odporúčam chladnú hlavu a pustiť sa do podrobnej analýzy skutočných aj plánovaných príjmov a výdavkov. Pritom je dôležité sústrediť sa na čas, teda na to, kedy s najväčšou pravdepodobnosťou peniaze do firmy ,natečú‘ a kedy z nej budú ,odtekať‘,“  radí odborník na podnikanie.

Okrem pravidelných a kľúčových výdavkov – platy zamestnancom, odvody, pravidelné úhrady zálohových faktúr za energie, telefóny, internet, splátky úverov a lízingov – treba do plánu zakomponovať aj staršie pohľadávky a záväzky.

„Pokiaľ výdavky značne prevyšujú príjmy, čo však nebolo spôsobené chybou v podnikaní, a celú situáciu by vyriešila dostatočná finančná injekcia, je namieste uvažovať o pomoci investora,“ pokračuje v radách M. Porubän. „Získate tým hneď niekoľko výhod naraz. Nielen investície potrebné na ďalšie fungovanie, ale aj cenné know-how a skutočne efektívnu analýzu vášho podnikania, z ktorej vyplynú funkčné odporúčania do budúcnosti.“

Nepríjemný problém s cash flow sa tak môže zmeniť na šancu začať podnikať ešte lepšie, efektívnejšie a s väčším ziskom.

Posilnenie tímu

Investor sa stane novým členom tímu, ale nebude to kapitán, ktorý preberie celé riadenie.

„Cieľom investora je, pochopiteľne, zhodnotiť svoju investíciu, mať z nej zisk. Nechce však firmu prebrať a riadiť, to by sa nezaujímal o investovanie, ale o kupovanie firiem v problémoch,“  vysvetľuje odborník z INVESTART.

Za vopred dohodnutých podmienok majetkovo vstúpi do firmy a na riadiacich procesoch sa bude podieľať tak intenzívne a do takej miery, ako bolo dohodnuté v investičnej zmluve.

„Rovnako ako majiteľovi alebo majiteľom spoločnosti, aj investorovi ide o jej ozdravenie, ďalšiu expanziu a rast, aby po čase mohol svoj podiel v spoločnosti predať, a to za vyššiu cenu, než ho kúpil. Investor je partner, ktorý pomáha s rozvojom firmy, nepreberá ju ani nemá záujem ju potopiť.“

Investície a splátky

Samozrejme, pri problémoch s cash flow sa dlhodobo fungujúce spoločnosti s históriou môžu obrátiť o pomoc aj na banku. Treba však rátať s tým, že banka bude ako protihodnotu za poskytnutie úveru žiadať záruky (vo forme majetku spoločnosti) a v pláne cash flow treba počítať s nutnosťou hradiť splátky úveru.

V prípade vstupu investora táto situácia nenastáva. Nežiada záruky, poplatky za úver, za vedenie účtu ani mesačné splátky. Svoju investíciu zhodnotí až o niekoľko rokov, a to bez toho, aby jeho zisk negatívne ovplyvnil cash flow spoločnosti.

„Problémy s cash flow často nastávajú pri investičných nákladoch, pretože ide o veľké sumy, ktoré vedia zamávať s likviditou firmy. Pritom sú sumy nepresné, často sa líšia od reality a zabúda sa pri nich rátať so splátkami úverov, ktorými je investícia finančne krytá. Plánovanie investície na ďalší rozvoj je tiež dobrá príležitosť na nájdenie si investora. Na rozdiel od banky nebude spoločnosti dávať nôž na krk, ale svojimi skúsenosťami a kontaktmi sa bude snažiť zvýšiť hodnotu firmy,“  dodáva náš odborník.

Z výsledkov prieskumu Global Entrepreneurship Monitor (GEM) vyplýva, že na Slovensku je podnikateľská aktivita najvyššia vo vekovej kategórii do 24 rokov (19,2 %).

To je vysoko nad celosvetovým priemerom, kde v tomto veku podniká v priemere 11,8 % mladých ľudí. Ešte výraznejšie prvenstvo má Slovensko v porovnaní s európskym priemerom, kde podniká len 7,6 % mladých do 24 rokov.

Zároveň však platí, že až 95 % firiem založených u nás ukončí svoju činnosť do piatich rokov. Podnikania sa skôr vzdávajú ženy než muži, a to ženy v strednom veku, pre ktoré je náročné skĺbiť podnikateľský a rodinný život. Oba tieto „fronty“ totiž vyžadujú väčšinu ich síl.

Vek nie je len číslo

Podľa našich skúseností však pre úspech v podnikaní nie je vek rozhodujúci faktor. Samozrejme, má svoj význam. Ale ten má aj dobrý podnikateľský plán, vytrvalosť, schopnosť zdolávať prekážky, flexibilita, schopnosť získať financie na rozbeh podnikania alebo jeho expanziu či dokonca niečo také prchavé, ako je „šťastie“ – na obchodných partnerov, biznis príležitosti, zamestnancov...

Mladí ľudia majú pri rozbehu podnikania výhodu napríklad v tom, že (zvyčajne) neživia rodinu a v prípade nedostatku financií im dokážu pomáhať rodičia. Na druhej strane im chýbajú skúsenosti, ktoré sa dajú získať iba žitím. Preto niekedy robia až triviálne chyby.

Tým sa dá v každom veku vyhnúť spoluprácou s odborníkmi. Dobrý právnik, účtovník, audítor, odborník na ľudské zdroje či marketér sú pre úspech podnikania tiež dôležití.

Mládežnícke segmenty

Podľa štatistík Slovak Business Agency viac ako tretina (36,4 %) podnikateľov (fyzických osôb) vo veku do 24 rokov podniká v oblasti stavebníctva. Takmer pätina (19,7 %) smeruje svoje aktivity do oblasti obchodu a 13,2 % mladých podnikateľov podniká v priemysle. Len každý desiaty mladý podnikateľ (9,7 %) skúša uspieť v informačných technológiách a komunikačných službách, čo sa dá robiť aj z detskej, respektíve študentskej izby.

Tieto čísla podľa nášho názoru odzrkadľujú chuť a odvahu mladých Slovákov pracovať sami pre seba a dávať prácu iným. Rovnako tak môžu reflektovať nie veľmi veľkú ochotu mladých prispôsobovať sa nárokom zamestnávateľov, pravidlám v zamestnaní či finančnému ohodnoteniu na trhu práce.

„V prospech mladých hrá aj ich neochvejné presvedčenie, že ich nápad bude úspešný. Často im ani nenapadne uvažovať o neúspechu, nepripúšťajú si ho. Keď niečo nefunguje, hľadajú cesty a spôsoby, aby to fungovalo. To je ich obrovská devíza,“ konštatuje Michal Porubän, náš odborník na investovanie, ktorý má s mladými startupermi veľa skúseností.

Vytrvalosť a skúsenosti

Samozrejme, aj začínajúci podnikateľ v stredných rokoch má rovnaké šance na úspech ako mladí ľudia. Má už dostatočný rozhľad a skúsenosti aj prirodzene vybudovanú sieť ľudí, ktorí vedia pomôcť alebo povzbudiť.

Zároveň však ľudia v tomto veku častejšie čelia vyššiemu tlaku na zabezpečenie všetkých potrieb firmy aj rodiny, čo je určite stresujúce a nie každý tento dlhodobý tlak zvládne.

„Som hlboko presvedčený, že vytrvalosť a skúsenosti majú v podnikaní veľký význam. Aj pandémia ukázala, že rozdiel medzi úspechom a neúspechom nesúvisí s vekom, ale s dobrými podnikateľskými nápadmi, s ochotou učiť sa, so schopnosťou prispôsobiť sa a taktiež so zápalom pre svoj biznis,“ uzavrel M. Porubän dilemu o tom, aký vek je najlepší na rozbeh podnikania.